AVVOCATO · CONSULENTE STRATEGICO PER IMPRENDITORI
La tua banca sa della tua impresa cose che tu non sai.
Per anni ho valutato le imprese in difficoltà per conto delle banche. Oggi aiuto gli imprenditori sopra i 300.000 € di fatturato a capire come la banca legge la loro azienda — prima che sia la banca a decidere per loro.
6
anni nel mondo degli NPL, a valutare imprese in difficoltà per conto delle banche
30+
procedure di sovraindebitamento gestite nel solo foro di Bari
3
libri pubblicati su debito e impresa
Queste sono solo alcune delle aziende con cui ho collaborato e per cui ho curato la gestione e l'analisi valutativa – due diligence – dei crediti deteriorati
Ti riconosci in almeno tre di queste?
Non sono sintomi di incompetenza. Sono sintomi di un'impresa cresciuta più in fretta degli strumenti per leggerla.
La cassa è sempre tesa, anche nei mesi in cui fatturi bene.
Non sai con certezza quale cliente o quale lavoro ti fa davvero guadagnare.
La banca ti chiede numeri che non hai pronti — o che non sai leggere.
Decidi quale fornitore pagare per primo andando a sensazione.
Il bilancio lo vedi a giugno dell'anno dopo, quando non puoi più farci nulla.
Nei giorni prima delle scadenze dormi male.
Perché me ne occupo
Prima di fare l'avvocato ho lavorato dall'altra parte del tavolo: valutavo crediti deteriorati per conto di banche e operatori specializzati. Il mio mestiere era leggere le imprese in difficoltà e stabilire quanto valessero i loro debiti.
Ho visto passare centinaia di fascicoli. E ho notato una cosa che non mi ha più lasciato: quasi nessuna di quelle imprese era finita lì per un colpo di sfortuna. Ci era arrivata scivolando, un trimestre alla volta, mentre l'imprenditore guardava il fatturato ed era convinto che andasse tutto bene.
Quando la banca ti chiama, la decisione è già stata presa. È maturata per mesi dentro un fascicolo che tu non hai mai letto.
Poi ho fondato aziende, e ho scoperto quanto sia diverso leggere quei numeri da dentro. Oggi faccio l'avvocato — ma non è il diritto che serve per primo a un'impresa che sta scivolando: servono i numeri giusti, letti in tempo. Il diritto viene dopo. E se si arriva in tempo, spesso non serve affatto.
IL PERCORSO
Come funziona Impresa Sotto Controllo
Novanta giorni, tre fasi. Alla fine di ciascuna hai in mano un documento concreto, non una sensazione.
MESE 1
Diagnosi
Mettiamo in chiaro i numeri veri: quanta cassa genera l'impresa, dove guadagna e dove perde, qual è l'esposizione reale verso banche e fisco. Senza addolcire niente.
→ Documento Diagnosi e Priorità
MESE 2
Strategia
Costruiamo il cruscotto e le regole di governo: quali numeri guardi, ogni quanto, e quali decisioni scattano al superamento di quali soglie. Così smetti di decidere a sensazione.
→ Piano di Governo dell'Impresa
MESE 3
Esecuzione
Si passa ai fatti: priorità di cassa, revisione dei prezzi, trattative con banche e fornitori. E ti lascio una rotta già scritta per i novanta giorni successivi.
→ Roadmap Prossimi 90 Giorni
12 call settimanali da 60 minuti · Analisi iniziale sui tuoi numeri · Investimento 4.900 € + IVA
Cosa ti resta in mano
Non consigli: strumenti che continui a usare anche quando il percorso è finito.
Un cruscotto con i tuoi numeri
Aggiornabile da te, senza dipendere da nessuno.
Il conto economico per linea di business
Per sapere finalmente quale lavoro ti fa guadagnare e quale ti costa.
La previsione di cassa a 13 settimane
Per vedere i problemi con tre mesi di anticipo, non il giorno prima.
Una roadmap operativa
Cosa fare, in che ordine, nei 90 giorni dopo la fine del percorso.
Da dove vuoi partire?
Tre situazioni diverse, tre percorsi diversi. Scegli quella in cui ti riconosci.
« La mia impresa gira, ma non la controllo »
Impresa Sotto Controllo — il percorso di 90 giorni per rimettere le mani su cassa, margini e decisioni, prima che lo facciano la banca o il fisco.
Scopri il percorso« Ho debiti che non riesco più a sostenere »
InCrisiLegal — sovraindebitamento e crisi d'impresa, quando la situazione è già compromessa e serve una procedura.
Vai a InCrisiLegal« Ho un problema legale di altra natura »
EleviaIus — lo studio associato: immobiliare, lavoro, condominio, marchi, tributario, Legge Pinto.
Vai allo studioLe domande che mi fanno sempre
Che differenza c'è tra te e il mio commercialista?
Nessuna sovrapposizione. Il commercialista registra ciò che è già successo e assolve gli obblighi: è indispensabile, ma guarda lo specchietto retrovisore. Io lavoro sul parabrezza — cosa succederà alla cassa nei prossimi mesi, dove stai perdendo margine adesso, come ti sta leggendo la banca. Lavoro con il tuo commercialista, non al suo posto.
Non ho tempo per un percorso di tre mesi.
Sono dodici call da un'ora, una a settimana. Il tempo che oggi spendi a rincorrere le urgenze è molto di più — e il senso del percorso è esattamente smettere di spenderlo così.
Quanto costa?
4.900 € + IVA, in soluzione unica o in due rate. Il prezzo è definito prima di iniziare: nessun costo a consuntivo, nessuna sorpresa in corso d'opera.
Sei un avvocato: cosa c'entri con il controllo di gestione?
Ho una formazione da economista, ho fondato aziende, e per anni ho valutato imprese in difficoltà per conto delle banche. È il motivo per cui guardo i numeri sapendo già come va a finire quando non si guardano. Il diritto arriva dopo — e se si interviene in tempo, spesso non serve affatto.
E se la mia situazione con la banca è già compromessa?
Allora questo non è lo strumento giusto, e te lo dico subito. In quel caso si entra nel campo delle procedure e me ne occupo con InCrisiLegal. Te lo dico alla prima chiamata, non dopo tre mesi di percorso.
DAL BLOG
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Cassa, banche, fisco e governo d'impresa. Niente teoria: solo cose che puoi usare.
La riserva di liquidità dell’impresa: quanto tenere fermo e perché
Quanti mesi di costi fissi tenere da parte, dove metterli e perché la riserva è ciò che ti dà potere negoziale con banca e fornitori.
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Proteggere l’impresa e la famiglia: cosa separare prima che arrivi il problema
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Se la tua pensione e' la tua azienda, hai messo tutto su un titolo solo. Ecco come separare il tuo futuro dal destino dell'impresa.
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